2Com2 internet & communicatie

Voor een website of webshop is conversie heel belangrijk. Conversie drukt hierbij uit in welke mate binnenkomende bezoekers tot actie worden aangezet om contact op te nemen of een product in de webshop te bestellen.

Een veel gebruikt model om een goede conversie op te zetten is het AIDA model. Dit model stamt uit 1898 toen Elias st. Elmo Lewis voor het eerst een verkoopproces omschreef dat hij AIDA noemde.

Volgens dit AIDA model verloopt de conversie in 4 stappen:

Aandacht		De eerste stap van het model is aandacht trekken. De website-uiting moet op de een of andere manier de aandacht van de consument grijpen. Er zijn verschillende manieren waarmee dit bereikt kan worden. Bijvoorbeeld: opvallende kleuren, een opmerkelijk geluid, mooie vrouwen e.d.
Interesse		De tweede stap van het model is het interesseren van de bezoeker. De website-uiting moet de consument attenderen op de positieve aspecten van een product waardoor interesse ontstaat. Dit kan bereikt worden door oor unieke verkooppunten te benoemen. Bijvoorbeeld de “laagste rentepercentage” of "suprieure kwaliteit" reclames.
Verlangen		In stap drie van het model moet de interesse omgezet worden in een verlangen of voorkeur voor een product. In de website-uiting zal voornamelijk getracht worden de consument te overtuigen van het nut van een product. Hierdoor wordt de interesse omgezet tot een koopintentie.
Actie		De laatste stap in het model: consument tot actie aanzetten. Het doel van deze fase is de consument te bewegen het product te kopen. Belangrijk is om de bezoeker direct de mogelijkheid te bieden tot contact of aanschaf over te gaan.

2Com2 helpt u graag verder met uw succes op internet. Heeft u interesse of wilt u meer weten over hoe u uw webstrategie kunt verbeteren, neem dan vrijblijvend contact met ons op.